華夏保險(xiǎn)區(qū)域總經(jīng)理吳美玲——用感恩心做人，用愛心做事

發(fā)布時(shí)間：2025-08-17 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

自我介紹

吳美玲，自華夏保險(xiǎn)山東煙臺(tái)市區(qū)本部，一位資深總經(jīng)理，連續(xù)五年入圍MDRT ，22星會(huì)員。

跟醫(yī)院打了十幾年交道，親眼目睹了許多家庭悲歡離合——眼看他們因家人遭受意外和疾病風(fēng)險(xiǎn)，而給家庭帶來的無法預(yù)測(cè)的經(jīng)濟(jì)傷害和精神打擊，真心感覺到保險(xiǎn)對(duì)人生不可或缺的作用。于是，2008年開始接觸并全面了解保險(xiǎn)，親自學(xué)習(xí)市場(chǎng)上眼花繚亂的保險(xiǎn)產(chǎn)品，實(shí)地考察目前眾多的保險(xiǎn)公司，在深入了解公司的綜合實(shí)力與發(fā)展前景，深入研究對(duì)比市場(chǎng)上熱銷的各家產(chǎn)品后，決定加盟華夏煙臺(tái)市區(qū)本部。為了讓更多家庭擁有保障，讓更多的愛和責(zé)任送給我們的親朋好友，我和團(tuán)隊(duì)的小伙伴們一直在努力中！尤其是這兩年來，我和團(tuán)隊(duì)親身經(jīng)歷了公司的飛速發(fā)展，見證了名振市場(chǎng)的“華夏速度”。在華夏大發(fā)展的平臺(tái)下，我和我的團(tuán)隊(duì)也取得了非常矚目的成績(jī)，在此也感恩我?guī)煾档囊I(lǐng)，感恩團(tuán)隊(duì)小伙伴的共同奮斗，感恩總分公司的大平臺(tái)，更要感恩所有客戶朋友的信任支持和一路跟隨！??！我將不斷努力學(xué)習(xí)，為你們提供最專業(yè)的保險(xiǎn)資訊，提供最專業(yè)的解答，提供最專業(yè)的服務(wù)！！未來我將更加努力，為了肩上的責(zé)任和使命，繼續(xù)努力！??！

分享兩個(gè)成功的案例

第一個(gè)案例

2016年3月來自遼寧的毛先生想買一份大病險(xiǎn)，客戶很理性，自己通過網(wǎng)絡(luò)搜索對(duì)比了市場(chǎng)上主流保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，最后鎖定了華夏和另外一家公司的產(chǎn)品，然后在華夏保險(xiǎn)微官網(wǎng)的明星代理人中找到了我，經(jīng)過接觸溝通和詳細(xì)講解規(guī)劃，毛先生對(duì)我的專業(yè)度非常認(rèn)可，決定給全家投保我們的常青樹，并且聽從了我的專業(yè)建議，作為家庭頂梁柱一定附加投保人豁免。全家總保費(fèi)22365元，他和愛人各30萬保額，孩子50萬保額。我們總說誰也不知道明天是意外先來還是明天先來，2017年5月毛先生在每年的例行查體中發(fā)現(xiàn)肺部有個(gè)陰影，于是入院檢查，被確診為肺部惡性腫瘤早期，手術(shù)結(jié)束后，5月25號(hào)把理賠資料提交后，6月5號(hào)毛先生就收到了理賠款30萬，并豁免后期保費(fèi)40多萬（短期內(nèi)出險(xiǎn)公司需要做理賠調(diào)查，這么快就理賠結(jié)束，是客戶都沒想到的）客戶收到理賠款后，第一時(shí)間打微信給我說：沒想到理賠這么簡(jiǎn)單，這么快速，這體現(xiàn)了你的專業(yè)和華夏的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。那一刻，我真心感到了我作為保險(xiǎn)代理人的社會(huì)價(jià)值感和成就感，這就是我們的責(zé)任和使命。

第二個(gè)案例：

我們每個(gè)人都有兩條生命，一條是生理生命，另一條事經(jīng)濟(jì)生命。每一條生命都需要保障。如果說有人不需要重疾險(xiǎn)，那可能只有一種人不需要——那就是巨富的人。但是對(duì)于他們來說，子女教育，財(cái)富傳承，資產(chǎn)配置以及稅收籌劃和規(guī)避債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等更需要保險(xiǎn)產(chǎn)品來解決。煙臺(tái)一位企業(yè)家在聽完我的分析后，非常認(rèn)可，于是針對(duì)他的財(cái)務(wù)狀況和家庭情況，我用了三四天的時(shí)間幫他做了詳細(xì)財(cái)務(wù)規(guī)劃，客戶說從來沒想到未來還要準(zhǔn)備那么多錢，也很贊同早早準(zhǔn)備更輕松，欣然接受我的建議：他和愛人每人一份年金保險(xiǎn)福臨門，每人年交保費(fèi)100萬。專業(yè)致勝！

從業(yè)至今老師獲得過哪些榮譽(yù)呢？

總公司十大金牌講師

MDRT世界百萬圓桌會(huì)員

IDA世界華人保險(xiǎn)大會(huì)龍獎(jiǎng)獲得者

總公司首批五星級(jí)導(dǎo)師

總公司百萬英雄

2014年起持續(xù)入圍分公司高峰會(huì)風(fēng)云人物和展業(yè)能手

2014年持續(xù)入圍總公司高峰會(huì)榮譽(yù)表彰

2016年入圍亞太金融論壇

2016年全國第一營業(yè)組

2016年山東第一營業(yè)組

2016年講師比武山東分公司冠軍

2016年講師大比武全國季軍

2016年山東分公司十大功勛員工

2016年入圍馬來西亞鳳凰海外研修班

2017年入圍日本鳳凰海外研修班

2017年總公司五好講師

2017年MDRT會(huì)員和IDA龍獎(jiǎng)

2017年煙臺(tái)十大功勛個(gè)人、百萬精英、十大風(fēng)云營業(yè)組

2017年煙臺(tái)十大風(fēng)云營業(yè)部、最佳團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎(jiǎng)

2017年度營銷十大業(yè)務(wù)菁英

魯分十大功勛員工

國際認(rèn)證高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師

RFC國際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問師

2017年度保險(xiǎn)營銷人--最具企業(yè)價(jià)值系列提名

問題

Q1：您為什么會(huì)選擇保險(xiǎn)行業(yè)？請(qǐng)您談?wù)勀谋ｋU(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷。

保險(xiǎn)是個(gè)大愛的行業(yè)，時(shí)間自由，發(fā)展空間大，非常有社會(huì)價(jià)值感和成就感。來保險(xiǎn)公司前，從事了十年的醫(yī)藥行業(yè)，見過了太多的生老病死殘，也見證了醫(yī)療費(fèi)年年連漲，深切的感受：醫(yī)生只能拯救一個(gè)人的生理生命，而在疾病面前，只有保險(xiǎn)才能保障我們的經(jīng)濟(jì)生命。所以毅然辭職來到了保險(xiǎn)業(yè)，看到了華夏獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品后，選擇加盟快速發(fā)展的華夏保險(xiǎn)。

Q2：在入行之前，您是如何看待保險(xiǎn)行業(yè)的？從事保險(xiǎn)為您的生活帶來了什么改變？

其實(shí)，來華夏的前幾年，不太喜歡保險(xiǎn)從業(yè)人員的銷售方式，所以很反感做保險(xiǎn)的人。所以加盟華夏后，我決心要做一個(gè)不一樣的保險(xiǎn)代理人，做一個(gè)專業(yè)的保險(xiǎn)代理人。五年的壽險(xiǎn)行業(yè)讓我的生活發(fā)生了很大的變化，從不太會(huì)講話到今天全國十大金牌講師，從一個(gè)平凡的小女子成長(zhǎng)為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，連續(xù)三年達(dá)成壽險(xiǎn)最高榮譽(yù)MDRT 。成為華夏的明星業(yè)務(wù)員，目前鳳凰社20星會(huì)員，煙臺(tái)最高星級(jí)。

Q3：專業(yè)是利器，在日常展業(yè)中，您是如何做到專業(yè)的？

為了讓自己更好的服務(wù)客戶，在走上更專業(yè)的路上我一直在努力，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)了很多專業(yè)的課程，并考取了資格證書，比如RFC 國際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問師，國家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師，NBSS顧問式銷售，MDRT 特訓(xùn)營，國家注冊(cè)營養(yǎng)師，湖南大學(xué)的研習(xí)班等等。

Q4：能給我們介紹一下您的個(gè)人營銷技巧嗎？您覺得自己展業(yè)的特色是什么？

其實(shí)，我沒感覺我有什么營銷技巧，我的人生格言就是用感恩心做人，用愛心做事。先做人在做事。我的展業(yè)特色就是：我專業(yè)理性的給您分析規(guī)劃，選不選擇是您的權(quán)利和自由。我從來不會(huì)死纏亂打或者粘著客戶。我會(huì)跟客戶保持一個(gè)適當(dāng)?shù)氖孢m距離，沒壓力成交。

Q5：您的團(tuán)隊(duì)是怎么發(fā)展起來的？可以介紹一下您的團(tuán)隊(duì)情況嗎？

一個(gè)人可以走的很快，一群人可以走的很遠(yuǎn)。人多力量大，既然是大愛的行業(yè)，就希望更多人一起加入，給更多家庭送去愛和保障?；谝陨蠋c(diǎn)，感召了更多有愛心的人加盟了我的團(tuán)隊(duì)。目前，我的團(tuán)隊(duì)近三百人，已經(jīng)育成了一個(gè)營業(yè)部。我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)是個(gè)績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)過一位高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)，鳳凰高星級(jí)會(huì)員也是近二十位。

業(yè)內(nèi)對(duì)您的評(píng)價(jià)

徒弟們都喊我老大，在他們眼里我是無所不能的。我是同事心中的女神，偶像。助理說，工作中，老大是精英中的精英。生活中的老大堪稱生活***。

基本信息

姓名：吳美玲

性別：女

別名：暫無

民族：漢族

血型：O

星座：射手座

所屬公司：華夏保險(xiǎn)股份有限公司

座右銘：用感恩心做人，用愛心做事

愛好：看書，唱歌，旅游，看電影

從業(yè)時(shí)間：五年