華意壓縮股吧股票_華意壓縮財(cái)報(bào)
發(fā)布時(shí)間：2025-08-17 | 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理
華意壓縮股吧股票代碼：831889，發(fā)行價(jià)格：0.85元/股，申購(gòu)上限1.00萬(wàn)股，頂格申購(gòu)需配市值10萬(wàn)元。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為汽車零部件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。華西證券認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)疫情逐步得到控制，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程加快，預(yù)計(jì)下半年汽車行業(yè)景氣度有望持續(xù)回升。
品牌滲透的相關(guān)知識(shí)（如定義，起源、發(fā)展、目前的研究和應(yīng)用狀況） 1，品牌滲透的定義：和品牌滲透相關(guān)的指標(biāo)主要有三個(gè)，曾經(jīng)使用率、過(guò)去六個(gè)月使用率、和過(guò)去三個(gè)月使用率。 對(duì)于新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，其曾經(jīng)使用率可以反映它在市場(chǎng)上的滲透水平，而對(duì)于老品牌考慮過(guò)去六個(gè)月內(nèi)的使用率則更為有意義。 比較這三個(gè)使用率的數(shù)值，可能看出品牌在市場(chǎng)上的滲透深度。 為了反映消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同程度，可以計(jì)算品牌的采用指數(shù)：某品牌的采用指數(shù)= 過(guò)去三個(gè)月該品牌的使用率/ 過(guò)去六個(gè)月該品牌的使用率 x 100%。對(duì)于新品牌，分母是可以替換成曾經(jīng)使用率。若采用指數(shù)很低，說(shuō)明消費(fèi)者使用過(guò)后，很少再使用它。對(duì)該品牌的認(rèn)同度很差。相反則表示認(rèn)同度很高。 品牌滲透：對(duì)于有形的商品，指的是在被調(diào)查的對(duì)象（總樣本）中，一個(gè)品牌（或者品類、或者子品牌）的產(chǎn)品，使用（擁有）者的比例。也可以直接理解為用戶滲透率或者消費(fèi)者占有率，是一個(gè)品牌在市場(chǎng)中位置的總和，它是多年形成的結(jié)果。 以冰箱為例，某品牌的冰箱1996-2005在城市消費(fèi)者中的滲透率很高，但很有可能2005年的市場(chǎng)占有率很低，如果說(shuō)2003、2004年也是如此，就說(shuō)明，這個(gè)品牌曾經(jīng)非常輝煌，但這些年在走下坡路。當(dāng)然，還能分析出更多的東西來(lái)，就不在這個(gè)話題里展開(kāi)了。 這個(gè)概念，不僅僅應(yīng)用在有形的商品。媒體、服務(wù)等等，都可以用到。 2，品牌滲透目前的研究和應(yīng)用狀況： 美的電器與小天鵝日前同時(shí)發(fā)布公告，因籌劃重大資產(chǎn)重組，兩公司同時(shí)停牌。分析人士認(rèn)為，美的電器對(duì)小天鵝資產(chǎn)重組的完成，意味著自2005年以來(lái)家電企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)白電行業(yè)的布局基本成型，未來(lái)市場(chǎng)上將形成海爾、美的等幾大巨頭強(qiáng)者恒強(qiáng)的市場(chǎng)格局。 以空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱為主要產(chǎn)品的白電行業(yè)，盡管品類較多，但近幾年來(lái)優(yōu)勢(shì)企業(yè)不斷推進(jìn)重組整合，使得行業(yè)的集中度持續(xù)提高，已呈現(xiàn)與彩電行業(yè)類似的由少數(shù)企業(yè)主導(dǎo)的格局。以彩電為主要產(chǎn)品的黑電行業(yè)，在經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了創(chuàng)維、海信、TCL等六大企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)的局面。 在將洗衣機(jī)資產(chǎn)整合至小天鵝這個(gè)平臺(tái)后，美的集團(tuán)在白電行業(yè)的布局已經(jīng)基本成型，這也預(yù)示著國(guó)內(nèi)白電市場(chǎng)幾大巨頭之間的爭(zhēng)霸戰(zhàn)會(huì)更趨激烈。 自2005年以來(lái)，白電行業(yè)整合就風(fēng)起云涌，主要有彩電企業(yè)“跨界”進(jìn)入和白電行業(yè)自身整合兩種模式，前者主要有海信入主科龍、四川長(zhǎng)虹(600839，股吧)控股華意壓縮(000404，股吧)和美菱電器(000521，股吧)，后者則主要是美的近年來(lái)對(duì)榮事達(dá)、華凌、小天鵝的一系列收購(gòu)。而從目前各巨頭“圈地”的結(jié)果來(lái)看，在未來(lái)的白電產(chǎn)業(yè)格局中，海爾、美的、海信、格力將成為市場(chǎng)角逐的主要力量。 美的在2004年之前沒(méi)有冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)業(yè)，通過(guò)收購(gòu)重慶通用、榮事達(dá)等企業(yè)才得以進(jìn)入這些產(chǎn)業(yè)，而2008年對(duì)小天鵝的收購(gòu)，則是為了盡快補(bǔ)齊自身在洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)的“短板”。 自2008年收購(gòu)小天鵝以來(lái)，美的電器一直在對(duì)小天鵝旗下的非主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行“外科手術(shù)”式的清理。此后，美的電器將成為“美的系”的空調(diào)、冰箱業(yè)務(wù)平臺(tái)，而小天鵝也將成為“美的系”洗衣機(jī)平臺(tái)。 目前國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)行業(yè)還處于“一超多強(qiáng)”的競(jìng)爭(zhēng)格局，海爾憑借完整的產(chǎn)品線、覆蓋全面的銷售 *** 和強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三分之一的份額;排名第二至第四的品牌則是榮事達(dá)、小天鵝和松下，三家公司的市場(chǎng)份額分別在8%左右。如果小天鵝成為美的旗下洗衣機(jī)業(yè)務(wù)的平臺(tái)，“美的系”在洗衣機(jī)市場(chǎng)的總體份額則有望接近20%，對(duì)市場(chǎng)多年來(lái)的老大海爾形成實(shí)質(zhì)性挑戰(zhàn)。 業(yè)內(nèi)人士還指出，隨著國(guó)內(nèi)白電市場(chǎng)整合暫時(shí)告一段落，海爾、美的、海信通過(guò)一系列資源整合后，將顯著增強(qiáng)自身實(shí)力，最終實(shí)現(xiàn)從上游原材料采購(gòu)、研發(fā)到下游銷售渠道資源的共享，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。 3， 品牌滲透的起源、發(fā)展： 品牌滲透曾一度被認(rèn)為是充滿風(fēng)險(xiǎn)的事情，有的學(xué)者甚至不惜用“陷阱”二字去形容其風(fēng)險(xiǎn)之大。然而，綜觀世界一流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，我們就不難發(fā)現(xiàn)，這其中既有像索尼公司那樣一貫奉行“多品一牌”這種“獨(dú)生子女”策略的輝煌，更有像寶潔公司這樣大膽貫徹“一品多牌”策略，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中縱橫捭闔盡顯“多子多福”的風(fēng)流。寶潔公司是一家美國(guó)的企業(yè)。它的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)一是種類多，從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護(hù)發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛(wèi)生紙、化妝紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)。二是許多產(chǎn)品大都是一種產(chǎn)品多個(gè)牌子。以洗衣粉為例，他們推出的牌子就有汰漬、洗好、奧克多、波特、時(shí)代等近十種品牌。在中國(guó)市場(chǎng)上，香皂用的是舒膚佳，牙膏用的是佳潔仕，衛(wèi)生巾用的是護(hù)舒寶，僅洗發(fā)精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”三種品牌。要問(wèn)世界上那個(gè)公司的牌子最多，恐怕是非寶潔莫屬。
尋找差異
如果把品牌滲透策略理解為企業(yè)多到工商局注冊(cè)幾個(gè)商標(biāo)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。寶潔公司經(jīng)營(yíng)的品牌滲透策略不是把一種產(chǎn)品簡(jiǎn)單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性，這樣，每個(gè)品牌都有自己的發(fā)展空間，市場(chǎng)就不會(huì)重疊。以洗衣粉為例，寶潔公司設(shè)計(jì)了九種品牌的洗衣粉，汰漬(Tide)、洗好(Cheer)、格尼(Gain)、達(dá)詩(shī)(Dash)、波特(Bold)、卓夫特(Dreft)、象牙雪(1vorySnow)、奧克多(Oxydol)和時(shí)代(Eea)。他們認(rèn)為，不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合。有些人認(rèn)為洗滌和漂洗能力最重要；有些人認(rèn)為使織物柔軟最重要；還有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。于是就利用洗衣粉的九個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)了九種不同的品牌。
寶潔公司就像一個(gè)技藝高超的廚師，把洗衣粉這一看似簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，加以不同的佐料，烹調(diào)出多種可口的大菜。不但從功能、價(jià)格上加以區(qū)別，還從心理上加以劃分，賦予不同的品牌個(gè)性。通過(guò)這種多品牌策略，寶潔已占領(lǐng)了美國(guó)更多的洗滌劑市場(chǎng)，目前市場(chǎng)份額已達(dá)到55%，這是單個(gè)品牌所無(wú)法達(dá)到的。
制造“賣點(diǎn)”
寶潔公司的品牌滲透策略如果從市場(chǎng)細(xì)分上講是尋找差異的話，那么從營(yíng)銷組合的另一個(gè)角度看是找準(zhǔn)了“賣點(diǎn)”。賣點(diǎn)也稱“獨(dú)特的銷售主張”，英文縮寫為usp。這是美國(guó)廣告大師羅瑟·瑞夫斯提出的一個(gè)具有廣泛影響的營(yíng)銷理論，其核心內(nèi)容是：廣告要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)向消費(fèi)者提出獨(dú)一無(wú)二的說(shuō)辭，并讓消費(fèi)者相信這一特點(diǎn)是別人沒(méi)有的，或是別人沒(méi)有說(shuō)過(guò)的，且這些特點(diǎn)能為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益。在這一點(diǎn)上寶潔公司更是發(fā)揮得淋漓盡致。以寶潔在中國(guó)推出的洗發(fā)精為例，“海飛絲”的個(gè)性在于去頭屑，“潘婷”的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保健，而“飄柔”的個(gè)性則是使頭發(fā)光滑柔順。在中國(guó)市場(chǎng)上推出的產(chǎn)品廣告更是出手不凡：“海飛絲”洗發(fā)精，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍(lán)色的大海，帶來(lái)清新涼爽的視覺(jué)效果，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語(yǔ)，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起“海飛絲”去頭屑的信念；“飄柔”，從牌名上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語(yǔ)，再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費(fèi)者對(duì)“飄柔”飄逸柔順效果的印象；“潘婷”，用了杏黃色的包裝，首先給人以營(yíng)養(yǎng)豐富的視覺(jué)效果，“瑞士維他命研究院認(rèn)可，含豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)分，使頭發(fā)健康、亮澤”的廣告語(yǔ)，從各個(gè)角度突出了“潘婷”的營(yíng)養(yǎng)型個(gè)性。
從這里可以看出，寶潔公司品牌滲透的成功之處，不僅在于善于在一般人認(rèn)為沒(méi)有縫隙的產(chǎn)品市場(chǎng)上尋找到差異，生產(chǎn)出個(gè)性鮮明的商品，更值得稱道的是能成功地運(yùn)用營(yíng)銷組合的理論，成功地將這種差異推銷給消費(fèi)者，并取得他們的認(rèn)同，進(jìn)而心甘情愿地為之掏腰包。
能攻易守
傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論認(rèn)為，單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，減少營(yíng)銷成本，易于被顧客接受。但從另一個(gè)角度來(lái)看，單一品牌并非萬(wàn)全之策。因?yàn)橐环N品牌樹(shù)立之后，容易在消費(fèi)者當(dāng)中形成固定的印象，從而產(chǎn)生顧客的心理定勢(shì)，不利于產(chǎn)品的延伸，尤其是像寶潔這樣的橫跨多種行業(yè)、擁有多種產(chǎn)品的企業(yè)更是這樣。寶潔公司最早是以生產(chǎn)象牙牌香皂起家的，假如它一直延用“象牙牌”這一單一品牌，恐怕很難成長(zhǎng)為在日用品領(lǐng)域稱霸的跨國(guó)公司。以美國(guó)Scott公司為例，該公司生產(chǎn)的舒潔牌衛(wèi)生紙?jiān)臼敲绹?guó)衛(wèi)生紙市場(chǎng)的佼佼者，但隨著舒潔牌餐巾、舒潔牌面巾、舒潔脾紙尿布的問(wèn)世，使Scott公司在顧客心目中的心理定勢(shì)發(fā)生了混亂——“舒潔該用在哪兒?”一位營(yíng)銷專家曾幽默地問(wèn)：舒潔餐巾與舒潔衛(wèi)生紙，究竟哪個(gè)品牌是為鼻子設(shè)計(jì)的結(jié)果，舒潔衛(wèi)生紙的頭把交椅很快被寶潔公司的CHARMIN衛(wèi)生紙所取代。
可見(jiàn)，寶潔公司正是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失敗中吸取了教訓(xùn)，用一品多牌、品牌滲透的策略順利克服了顧客的“心理定勢(shì)”這一障礙，從而在人們心目中樹(shù)立起寶潔公司不僅是一個(gè)生產(chǎn)象牙牌香皂的公司，還是生產(chǎn)婦女用品、兒童用品，以至于藥品、食品的廠家。
許多人認(rèn)為，品牌滲透競(jìng)爭(zhēng)會(huì)引起經(jīng)營(yíng)各個(gè)品牌企業(yè)內(nèi)部各兄弟單位之間自相殘***的局面，寶潔則認(rèn)為，更好的策略就是自己不斷攻擊自己。這是因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，與其讓對(duì)手開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品去瓜分自己的市場(chǎng)，不如自己向自己挑戰(zhàn)，讓本企業(yè)各種品牌的產(chǎn)品分別占領(lǐng)市場(chǎng)，以鞏固自己在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。這或許就是中國(guó)“肥水不流外人田”的古訓(xùn)在西方的翻版。
從防御的角度看，寶潔公司這種品牌滲透策略是打擊對(duì)手、保護(hù)自己的最銳利的武器。一是從顧客方面講，寶潔公司利用多品牌策略頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹(shù)立起實(shí)力雄厚的形象；利用一品多牌從功能、價(jià)格、包裝等各方面劃分出多個(gè)市場(chǎng)，能滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的品牌偏好，提高其忠誠(chéng)度。
二是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)講，寶潔公司的品牌滲透策略，尤其是像洗衣粉、洗發(fā)水這種“一品多牌”的市場(chǎng)，寶潔公司的產(chǎn)品擺滿了貨架，就等于從銷售渠道減少了對(duì)手進(jìn)攻的可能。從功能、價(jià)格諸方面對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，更是令競(jìng)爭(zhēng)者難以插足。這種高進(jìn)入障礙無(wú)疑是大大提高了對(duì)方的進(jìn)攻成本，對(duì)自己來(lái)說(shuō)就是一塊抵御對(duì)手的盾牌。
綜上所述，我們從寶潔公司的成功中看到了品牌滲透的多種好處，但并非是坦途一條。俗話說(shuō)“櫻桃好吃樹(shù)難栽”，要吃到品牌滲透策略這個(gè)餡餅，還需要在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中趨利除弊。一是經(jīng)營(yíng)多種品牌的企業(yè)要有相應(yīng)的實(shí)力，品牌的延伸絕非朝夕之功。從市場(chǎng)調(diào)查，到產(chǎn)品推出，再到廣告宣傳，每一項(xiàng)工作都要耗費(fèi)企業(yè)的大量人力物力。這對(duì)一些在市場(chǎng)上立足未穩(wěn)的企業(yè)來(lái)講無(wú)疑是一個(gè)很大的考驗(yàn)，運(yùn)用多品牌策略一定要慎之又慎。
二是在具體操作中，一定要通過(guò)縝密的調(diào)查，尋找到產(chǎn)品的差異。有差異的產(chǎn)品品牌才能達(dá)到廣泛覆蓋產(chǎn)品的各個(gè)子市場(chǎng)、爭(zhēng)取更大市場(chǎng)份額的目的。沒(méi)有差異的多種品牌反而給企業(yè)加大生產(chǎn)、營(yíng)銷成本，給顧客的心理造成混亂。
三是要根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)的具體情況，如寶潔公司所處的日用消費(fèi)品行業(yè)，運(yùn)用多品牌策略就易于成功。而一些生產(chǎn)資料的生產(chǎn)廠家則沒(méi)有必要選擇這種策略。